Vyvracení námitek na obchodní schůzce

Teorie je všude hodně, ale jen vědět nestačí. Proto přicházím s obchodním tréninkem pro veřejnost se zaměřením na obchodní dovednost vyvracení námitek klienta během obchodní schůzky. Pro obchod je umění vyvrátit námitku klienta klíčové. Určuje to, zda se dostanete až do poslední fáze prodeje, a to je closing.

Pro koho je trénink vhodný?
Trénink je připraven na míru obchodníkům, kteří jednají s klienty na přímo. Mechanismy vyvracení námitek se vám budou hodit ať už se věnujete B2B nebo B2C prodeji. Zdokonalíte své obchodní dovednosti v klíčové fázi prodeje, kdy už máte kus práce za sebou. Jde o cílovou rovinku prodeje. Když neuspějete všechno padá a začínáte od začátku.

Koncept a obsah:

• Úvod do problematiky vyvracení námitek a jejich psychologie
• Metoda Přechod z černé na bílou
• Trénink (modelové situace, Role-Play, supervise)
• Shrnutí
• Q&A
• Závěr

Cíl tréninku:

• Zlepšení úspěšnosti prodeje a plnění obchodního plánu
• Pochopení významu námitek
• Fixace a trénink vyvracení námitek pomocí metody Přechod z černé na bílou
• Sdílení a networking v obchodní komunitě

Tréninkem vás provede sales trenérka Lenka L. Benetková, MBA. Její praxe je více než 25 let z prodeje reklamy a marketingových kampaní. Svou kariéru odstartovala v Ostravě jako regionální vedoucí prodeje inzerce. Prodávala inzerci tzv. na kliku. Tato praxe ji naučila víc než jen tvořit nabídky pro klienty. V období ekonomické krize 2008/2009 rozjížděla se svým týmem první kvalitní noviny zdarma. Prodávala produkt, který nikdo neznal. Od roku 2011 působila v Praze jako obchodní ředitelka Mladá fronta a.s. a následně stála v čele největšího prodejce OOH reklamy v ČR, skupiny Bigboard. V roce 2019 odešla na volnou nohu a působí jako B2B konzultant. Má zkušenosti s krizovým managementem obchodu stejně jako s přípravou obchodních expanzí. Podporuje obchodní komunitu, ze které vzešla. „Chci předat dál, co jsem se naučila během mé letité praxe. Protože vím, jak je náročný prodej. Protože vím, že se to dá naučit. Protože obchod je moje vášeň.“

Veškeré informace o pořádané akci pro vás připravila redakce webu GoOut.